Skills

QTM si occupa di formazione attraverso i propri consulenti che assumono incarichi di docenza per corsi di formazione in presenza oppure a distanza su questi temi

• Corsi standard a catalogo o personalizzati  sui principali Sistemi di Gestione per certificazioni aziendali
• Corsi su tematiche Lean di produzione e supply chain
• Corsi su tematiche ESG e rendicontazione di sostenibilità
• Corsi di Project Management
• Organizzazione della formazione aziendale
• Formazione, progettazione e realizzazione corsi di diverso livello operativo (dal dipendente al manager)
  • Formazione rete di venditori
  • Formazione Ottimizzazione Supply Chain
  • Formazione SGI (Sistemi di Gestione dell'Innovazione)
  • Formazione SGSI (Sistemi di Gestione della Sicurezza delle Informazioni)
  • Formazione per la sicurezza del lavoro (abilitazioni alla formazione)
  • Formazione in ambito sistemi di gestione per la qualità ISO 9001
  • Formazione in ambito audit e certificazione di sistemi di gestione secondo le norme ISO 19011:2018 e ISO/IEC 17021-1:2015

Il Team di QTM ha maturato varie esperienze di creazione di valore attraverso i concetti innovativi ESG (Environmental ossia ambiente, Social, e Governance) in ottica generale di avvio delle imprese al proprio percorso di sostenibilità.

In particolare può supportare l'adozione da parte di una PMI di uno qualsiasi degli standard nazionali e internazionali di "rendicontazione non finanziaria". Si elencano le principali normative:

• CSRD - Corporate Sustainability Reporting Directive e norme ESRS di EFRAG
• GRI - Global Reporting Initiative
• SASB - Sustainability Accounting Standards Board
• IIRC - International Integrated Reporting Council
• IASB - International Accounting Standards Board
• TCFD - TaskForce on Climate-Related Financial Disclosure
• CDSB - Carbon Disclosure Standards Board
• CDP - Carbon Disclosure Project

Grazie a consolidati partner esperti di questa materia QTM agevola i propri clienti per trovare risorse per i propri progetti di Ricerca e Sviluppo e per progetti di Innovazione in generale

Il servizio consente di fornire una auto diagnosi organizzativa guidata utile al censimento delle  principali forze e debolezze della propria organizzazione secondo vari assi di indagine.

La conseguente attività di approfondimento di dati e di informazioni relative all'oggetto di una compravendita aziendale  è quello di valutare la convenienza per il compratore e di identificare i rischi e i problemi connessi alla trattativa

• Analisi fabbisogni e redazione dei capitolati tecnici di acquisto di impianti e apparecchiature industriali
• Analisi tecnica dei contratti di compravendita di impianti e apparecchiature industriali e collaudo delle forniture
• Perizie (con e senza asseverazione ai fini legali) per usi legali e finanziari:
  • Progetti di finanziamento secondo INDUSTRIA 4.0
  • Valutazioni di beni mobili ad uso capitalizzazione
  • Valutazione di beni mobili ad uso fiscale (alienazione di beni, etc.)
  • Ricopertura del ruolo di CTP nelle controversie civili

Supporto alle organizzazioni che devono affrontare i temi di

• Adeguamento dei propri prodotti e impianti alle normative attuali
• Certificazione di nuovi prodotti da proporre al mercato

In particolare si fa riferimento alla nuova normativa CE e alle nuove norme EPD

• Adeguamento alle DIRETTIVE COMUNITARIE:
  • Regolamento Macchine 2023/1230 e Direttiva macchine 2006/42/CE:
    • Supporto ai costruttori alla compilazione dei Fascicoli Tecnici macchine e alla dichiarazione di conformità CE
    • Supporto agli utilizzatori all’analisi e valutazione macchine per la conformità della marcatura CE
    • Supporto per la transizione al "Regolamento Macchine 2023/1230"
  • Direttiva ATEX 2014/34/EU relativa alle apparecchiature operanti in ambienti a rischio esplosione
  • Direttiva PED 2014/68/EU relativa ai recipienti in pressione

• Riorganizzazione ed efficientamento della struttura di progettazione(R&D)
  • Organizzazione e gestione strutture di Innovazione Prodotto e Progettazione
  • Riorganizzazione dei processi di gestione ufficio tecnico e ufficio R&D
  • Implementazione e metodologie progettazione (utilizzo software di progettazione/Computer Aided Design), Modelli virtuali CAD, CAE/FEM/CFD, CAM
  • Introduzione/Integrazione sistemi PLM (Product Lifecycle Management)
  • Definizione di specifiche di fornitura componenti
  • Outsourcing Progetti e Attività specialistiche, analisi "MakeOrBuy" di sviluppo
  • Gestione/Ottimizzazione Codesign con Fornitori esterni
  • Gestione rapporti Enti di Ricerca ed Università
• Progettazione di prodotto
  • Definizione specifiche tecniche di prodotto e gestione del ciclo di vita del prodotto
  • Gestione e sviluppo delle tecniche di problem solving (FMEA, , Analisi di KANO, 5w, ecc.)
  • Gestione sviluppo nuovi prodotti TRIZ
  • Ricerche e analisi brevettuali
  • Analisi ROE e del rischio sull’investimento
  • Analisi ROI e definizione della curva di Pay-back
  • Analisi strutturali (classiche o ad elementi finiti)
  • Strutturazione e gestione distinte base e cicli di lavoro
  • Supporto Commerciale: Total Cost of Ownership, Definizione dei Prezzi vs. Valore percepito, Presentazioni Prodotto, Data Sheet, User Manuals, Packaging
• Progettazione processi produttivi
  • Industrializzazione, Design for Manufacturing
  • Automazione e robotizzazione di fasi produttive
  • definizione dei processi di industrializzazione prodotti
  • Product Lifecycle Management (engineering)
  • Concurrent Engineering e integrazione Meccanica-Elettronica (HW, FW, SW)
  • Sviluppo progetti di automazione produzione
• Prototipazione e collaudo
  • Prototipazione convenzionale e Prototipazione Rapida
  • Implementazione impianti pilota
  • Sistemi di misura tradizionali, tridimensionali CMM, ottici e a scansione tridimensionale
• Riprogettazione di prodotti esistenti
  • Design for Manufacturing
  • Cost Engineering , Design to Cost

• Definizione requisiti sistemi Industria 4.0
• Analisi dei processi aziendale, analisi dei processi decisionali, modellazione della organizzazione
• Business analysis - SWOT analysis, Balanced scorecards, Business model canvas
• Supporto per SW selection e definizione requisiti Piattaforme SW per ERP aziendali, Mes e CRM, individuazione prodotti e fornitori ERP
• Gestione e miglioramento uso ERP - logiche di implementazione, integrazione con SW dipartimentali e ottimizzazione dei flussi
• Definizione KPI e implementazione su Sistemi informativi
• Roll-out sistemi informativi ERP – SRM – CRM
• Progetti di e.Commerce
• Digitalizzazione processi documentali PLM Product Lifecycle Management e flussi di verifica e approvazione work-flow management
• Supporto alla definizione della infrastruttura sistemica - server, reti, vpn, cloud
• Applicazione realtà aumentata per manutenzione, assistenza remota, fiere virtuali

• Definizione dello scopo e dell’ambito di progetto
• Gestione costi di progetto
• Definizione parametri input di Progetto
• Pianificazione del progetto (schedulazione, pianificazione risorse, ecc. )
• Esecuzione del progetto (gestione e sviluppo risorse, gestione qualità, Gestione comunicazioni, Implementazione risposte ai rischi di progetto, ecc.)
• Avvio del Progetto (elaborazione del Project Charter, identificazione degli stakeholder, ecc.)
• Gestione schedulazione di progetto
• Gestione stakeholder Monitoraggio e Controllo del progetto (Controllo modifiche, KPI, ecc.)
• Gestione indicatori di prestazione e qualità di progetto
• Gestione risorse di progetto
• Gestione rischi di progetto
• Gestione approvvigionamenti
• Chiusura del progetto e rendicontazione
• Integrazioni successive del progetto e migliorie

• Creazione di KPI e report di verifica
• Creazione e Monitoraggio budget delle vendite
• Creazione e Monitoraggio budget di produzione
• Creazione e Monitoraggio budget di Ricerca e Sviluppo & ammortamento immateriali
• Implementazione e definizione della contabilità industriale
• Efficientamento dei costi di prodotto, cost engineering
• Gestione e redazione del Reporting Integrato secondo lo standard IIRC (International Integrated Reporting Council)
• Valutazione di corporate start up: business modelling e tutoring

• Progetti di miglioramento Supply chain
• Analisi strategica acquisti del portafoglio fornitori e delle alternative realmente utilizzabili con revisione della catena di fornitura
• Valutazione e selezione fornitori (RFI, RFP, RFQ)
• Selezione tipo di fornitura (forme contrattuali di fornitura)
• Supporto alla gestione di gare di fornitura
• Ottimizzazione politiche di acquisto (qty, frequenza e MOQ Minimum Order Quantity, Consignement stock, Pagamenti, Cost recovery)
• Efficientemente dei controlli in ingresso e uscita stabilimento
• Gestione delle logiche di accettazione in ingresso e in uscita
• Progetti di acquisti mediante piattaforme on line (e-Procurement)

• Analisi AS IS e riorganizzazione ed efficientamento della struttura produttiva (TO BE)
• Individuazione di KPI per monitoraggio processi aziendali
• 6 sigma
• TOC (Theory Of Constraints) - Teoria dei Vincoli
• Lean Production e 5S
• Analisi e efficientamento supply chain di produzione
• Studio ed analisi dei cicli di fabbricazione
• Sistemi di pianificazione e controllo della produzione
• Analisi Make or Buy
• Lancio Produttivo Nuovi Prodotti, PPAP Approval, R@Rate
• Additive Manufacturing
• Studio e analisi dei flussi logistici e dei lay-out di stabilimento
• Studio e analisi dei lay-out e dei livelli ottimali di magazzino

• Definizione della Proposta di Valore e Vantaggio Competitivo
• Analisi profittabilità del prodotto (P&L analysis)
• Analisi di mercato (Richiesta del mercato, segmentazione, marketshare, ecc…)
• Progetti di posizionamento sui mercati e Segmentazione dei prodotti e targeting
• Definizione specifiche funzionali di prodotto
• Misura soddisfazione cliente e valutazione della customer Experience
• Benchmarking e analisi di mercato, posizionamento azienda e competitor, definizione strategia di approccio
• Strategie di relazione con gli stakeholders di mercato: partners, media, influencer, istituti di cultura, ecc.
• Progetti di Comunicazione del brand aziendale
• Strategie di Digital marketing: con strumenti di IA - logiche di selezione e implementazione strumenti informatici
• Analisi del mercato cinese, posizionamento azienda e competitor, definizione strategia di approccio
• Siti Web e loro manutenzione

• Strategia di vendita
• Analisi portafoglio Clienti/ classificazione Clienti
• Analisi dati di vendita
• Analisi Fattori Critici di Successo
• Analisi Forze-Debolezze-Minacce-Opportunità (SWOT)
• Raccolta richieste dal mercato (Voice of the Customer)
• Definizione obiettivi commerciali e business plan vendite, formulazione KPI
• Dimensionamento reti di vendita
• Definizione dei keyselling point
• Selezione paesi per l'esportazione
• Demand generation management
  • Identificazione dei target delle iniziative marketing/commerciali per supportare il business plan e ottimizzare il rendimento
  • Guida alla selezione dei programmi, alla progettazione delle campagne e del budget
  • Standardizzazione del processo e visibilità coerente all'imprenditore
• Controllo del processo di vendita.
• Progettazione e programmazione della pipeline commerciale
• Account based management
• Account based selling
• Vendita a valore: value based selling
• CRM - logiche di selezione e implementazione
• Tecniche di vendita (fisiche e digitali) e negoziazione: tutoring, menthoring, execution
• Organizzazione del lavoro di vendita: tecnica e psicologia di vendita

• Definizione skill individuali, matrici di competenza
• Tecniche e metodologie di team building, brain storming e comunicazione efficace
• Gestione e motivazione team interdisciplinari e multiculturali
• Analisi assenteismo e turn over
• Analisi retributive
• Gestione rapporto di lavoro - aspetti normativi
• Gestione rapporto di lavoro – libro paga
• Supporto alla gestione relazioni sindacali
• Ricerca e selezione del personale
• Creazione e Valutazione degli MBO
• Progettazione di modulistica per la registrazione dei risultati aziendali

Adeguamento al Regolamento generale per la protezione dei dati personali n. 2016/679 (General Data Protection Regulation o GDPR).

• Auditing (tecnche di audit interno, di seconda parte, presso fornitori o terzi)
• Conduzione audit di 2° parte su specifiche del committente dell'audit
• Conduzione audit di conformità (compliance) nell'ambito del sistema di gestione ambientale
• Conduzione audit di conformità (compliance) nell'ambito del sistema di gestione per la salute e sicurezza sul lavoro
• Conduzione audit di Sistemi di Gestione Ambientale ISO 14001
• Conduzione audit di Sistemi di Gestione per la Qualità ISO 9001
• Conduzione audit di Sistemi di Gestione per la Salute e la Sicurezza sul Lavoro ISO 45001
• Auditing per la sicurezza